总裁深入市场调研并总结指出: 大眼光大思维大格局,最终造就大市场大事业

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  4月25日至5月2日,董事长兼总裁何丽明应邀参加在山西举办的中国洗涤用品工业协会理事长(扩大)办公会议期间,深入市场调研并与所在市场精英研?#20013;?#21183;,对当前市场工作更好地开展极具指导意义。
    
  “‘从来就没有不好的市场’这句话非常深刻,市场好与不好,关键在运作、在把控市场运作的人!”何丽明在研?#36136;?#20030;例当年跨国公司在中国市场唯一针对纳爱斯开展了“射雕行动?#20445;?#20294;纳爱斯没有被打压,反而发展得更快更好,“市场永远都存在问题与困难,但纳爱斯人从不惧怕,是因为主动把问题与困难当成自己的责任,以强烈的?#20998;?#19982;勇气迎难而上,真正搞清楚问题和困难的?#28068;?#30151;结,并想方设法去解决,心里自有底气就?#35009;?#37117;不怕。”
    
  “做任何事都要?#38750;?#25928;率、争取速度为先,当然哪种方法最有效要因地制宜。”何丽明在市场调研中,敏锐发?#24535;?#22823;的市场潜力与机遇。他指出,时机可遇不可求,把握住一个机会就会创造一个全新的局面。管理干部一定要打开思维、放远眼光,只有把有限的资源、有限的时间与人力调动起来做重要的事、做根本性的事,并且加快速度抢占市场先机,才能保证最大成果的实现。
    
  “做销售和承担管理,沟通和总结能力必须提升。”如何更好地“抢占市场先机?#20445;?#20010;?#26031;?#36890;能力与总结能力至关重要。何丽明重提“管理是借力?#20445;?#20570;到借下之力、横向借力、借上之力,都是基于良好的沟通能力,沟通能力包含口头与文字表达。而总结能力,是在深度思考中练就一种能够接近事物本质的能力,对一天工作总结要养成动笔的习惯,在总结中理清思路,有的放矢,规避无效,从而提高有效。
    
  “落实‘精?#21152;?#38144;’‘做基础’,首先要维护好价格体?#25285;?#25299;宽盈利空间;动销起来才能实现‘多产粮’。”何丽明再次强调公司一直倡导的“算了做”要义,要学会算活账、算大账、算长远的账,更要懂得算时间的账、算人力?#26102;?#30340;账,还要把市场各方运作规则了解清楚、研究透彻,如此“算了做”才能把握主动权、使资源最大化,做得体面、受人尊重。
    
  “管理者的格?#25351;?#37325;要。”何丽明最后对“眼前个人利益”与“长远大局利益”作辩证分析,指出管理者要有大格局,任何时候都要保?#21482;?#26497;进取的好心态,做正确的事且正确地做事;而对于做销售或从事营销管理者而言,只有格局放大、心态积极、眼界高远,心里容纳的东西才多,平台才会越做越大,业绩才会越来越光鲜亮丽。大眼光、大思维、大格局,最终造就大市场、大事业!(郑振华)




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